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Il trionfo delle grandi idee, gli effetti dell’ insolvenza e l’uomo moderno di marketing

By on Marzo 4, 2013

Ecco cos’ho per te questa settimana:

1. Il trionfo delle grandi idee
2. Non arrivare all’insolvenza, ecco cosa accade!
3. Il moderno uomo di marketing nella tua organizzazione aziendale

1. Il trionfo delle grandi idee

Il successo delle organizzazioni basate sulla produzione dipende spesso dalle piccole idee: piccoli cambiamenti nel prodotto o nelle modalità di produzione possono aumentare le vendite o la produttività.

In un mercato sovraffollato le piccole idee non bastano. Ci vogliono grandi idee che catturino l’attenzione dei consumatori.Le grandi idee, da sempre alla base del marketing, esistono ancora, ma non si basano più esclusivamente sulla pubblicità.

Le grandi idee pubblicitarie funzionavano quando la pubblicità regnava incontrastata nel mondo del marketing: quando la scelta era limitata e il pubblico di consumatori era vastissimo e attento.

Ora che la pubblicità ha perso la propria centralità come strumento di marketing, le grandi idee devono necessariamente essere insite nel prodotto o nella stessa struttura dell’organizzazione.

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2. Non arrivare all’insolvenza, ecco cosa accade!

Saper riconoscere subito i primi sintomi di una crisi e trovare gli strumenti adatti per prevenire il suo aggravamento non è sicuramente semplice. Ma se si va oltre un certo limite, esplode l’insolvenza!

A questo punto, la crisi cessa di essere un fatto interno all’azienda e crea una serie di reazioni che vanno dall’incapacità di fronteggiare le scadenze, alla perdita di fiducia e di credito, dallo sfaldamento della struttura organizzativa, alla perdita progressiva della clientela. Tutto l’organismo aziendale è sconvolto, a tal punto che qualsiasi intervento appare difficile e, con possibilità di successo assai ridotte.

All’insolvenza può far seguito il dissesto, il cui rimedio è impossibile senza interventi dei creditori che acconsentano a tagli delle loro esposizioni. Anche in queste condizioni sono possibili interventi intesi a salvare e a risanare l’azienda.
Tali operazioni, però, non sono attuabili senza il ricorso a procedure concorsuali (salvo l’unanime disponibilità dei creditori a “cancellare” parte dei loro crediti)

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3. Il moderno uomo di marketing nella tua organizzazione aziendale

Il moderno uomo di marketing deve essere in grado di:
– diffondere nuove idee
– raccontare storie che la gente vuole ascoltare e alle quali vuole credere
– utilizzare il miglior medium disponibile per raggiungere le persone giuste al momento giusto
– produrre cose che la gente VUOLE acquistare in modo da poter incrementare le vendite
– tradurre tutto questo in un incremento delle vendite

Quanto detto ci conduce ad un altro aspetto molto importante: non è il marketing che deve sostenere l’organizzazione, ma, al contrario, è l’organizzazione che deve adeguarsi al marketing, in altre parole, occorre ridisegnare l’azienda in funzione del nuovo marketing.

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E’ tutto anche per questa settimana. E mi raccomando come sempre, non esitare a rispondere a questa e-mail in qualsiasi momento.

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