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Contatti deboli, allargare la propria base di potenziali clienti con i contenuti ed i social networks

By on Giugno 5, 2013

Un individuo può raggiungere qualsiasi altra persona estranea con una media di sei passaggi al massimo.

Questa teoria è importante perché, per un venditore, è fondamentale raggiungere quanta più gente nel minore spazio e tempo possibili. Per questo motivo stiamo parlando del network!

I social networks diventano strumenti straordinari nelle mani del viral marketing (marketing virale), a maggior ragione perché si è visto che si situano al di sotto dei sei gradi di separazione. Twitter, ad esempio, si situa ad una media di 4.67 passaggi, mentre Facebook a 4.74.

LinkedIn, il noto network professionale, opera in linea con la teoria dei gradi di separazione, ragionando in termini di passaggi che uno deve effettuare, per interagire con un contatto debole. Un utente di LinkedIn passa dei suggerimenti professionali ai propri contatti forti (il primo grado di separazione), i quali a loro volta, trasmetteranno il suggerimento ai loro contatti forti e così via, procedendo a macchia d’olio.

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