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Come sopperire alla mancanza di redditività della propria azienda?

By on Febbraio 28, 2014

Molto spesso le aziende vanno in crisi perché c’è mancanza di redditività e le innumerevoli situazioni possibili in cui si può essere coinvolti necessitano di opportune strategie ad hoc, strategie che vengono tutte descritte dettagliatamente all’interno del mio eBook ‘Il turnaround. La soluzione delle crisi nelle aziende in perdita’, o che potrai conoscere contattandoci su http://www.soluzionicrisiaziendali.it/richiedi-la-nostra-consulenza-in-privato/

Una strategia che può avere in alcuni casi un discreto successo è quella di aumentare i prezzi. Sembrerebbe una banalità, ma a volte una semplicissima soluzione come questa potrebbe veramente essere risolutrice dei problemi di redditività dell’azienda.

Occorre, però, fare molta attenzione, perché l’aumento dei prezzi può essere un’arma a doppio taglio.

Sul livello del prezzo, gioca un ruolo fondamentale l’immagine dell’azienda, il modo in cui viene presentato il prodotto, nonché il soggetto stesso che lo presenta.
Un’azienda rinomata, che immette nel mercato dei prodotti ben confezionati e che, allo stesso tempo, si avvale di agenti dotati di grande savoir faire, non ha alcuna difficoltà a conseguire dei margini di contribuzione più alti della concorrenza.

Una strategia che dovresti valutare attentamente anche consigliandoti con un esperto risanatore aziendale, richiedi una consulenza su http://www.soluzionicrisiaziendali.it/richiedi-la-nostra-consulenza-in-privato/

La gestione dei prezzi dipende anche dalla sensibilità psicologica del cliente. Quando questa è elevata, conviene mantenersi a un livello pari o inferiore a quelli della concorrenza.
Se invece il cliente è poco riservato (di quelli che mostrano ad ogni fornitore i prezzi della concorrenza), di solito conviene fissare dei termini economici più alti, anche a rischio di perdere qualche ordinazione: ciò induce i concorrenti nel settore a pensare che il livello dei prezzi sia più elevato di quanto non sia in realtà.

Con un cliente più discreto, invece, il fornitore tende a stabilire dei prezzi bassi, in modo da guadagnare tranquillamente volume di vendita, senza provocare un’analoga reazione della concorrenza.

Trovare il giusto meccanismo nella gestione dei prezzi non rappresenta certamente il meccanismo unico per risolvere una crisi d’impresa dovuta a scarsa redditività.
Bisogna applicare in modo ben studiato e armonico diverse strategie e mettere in movimento diversi fattori e risorse.

Occorre molto spesso rivolgersi a veri professionisti di risanamento aziendale e ristrutturazione debiti, come noi di Soluzioni Crisi Aziendali, richiedi la nostra consulenza su http://www.soluzionicrisiaziendali.it/richiedi-la-nostra-consulenza-in-privato/

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